TikTok já não é só sobre viralizar música. Agora também é um marketplace onde você pode vender direto para o público que conquistou. Estamos vivendo a era do social commerce, uma das maiores tendências de 2025: a fusão entre entretenimento e vendas dentro das próprias redes sociais.
Bem-vindo(a) à sétima edição de Decifrando o Marketing Musical! Hoje vamos falar sobre uma oportunidade que ainda está voando baixo no radar dos artistas brasileiros: usar o TikTok Shop para diversificar renda através da venda de produtos, seja como vendedor direto ou como afiliado.
Se você já usa TikTok para promover sua música (e deveria estar usando), chegou a hora de descobrir como transformar essa audiência em uma fonte adicional de receita. É um terreno ainda pouco explorado e pouco saturado, o que significa vantagem competitiva para quem começar agora. Vamos do conceito à execução prática, passando pelos tipos de campanha e estratégias de criativo que realmente convertem.
O que é o TikTok Shop?
O TikTok Shop é o marketplace integrado ao TikTok que permite vender produtos diretamente na plataforma. Pense no Mercado Livre ou Shopee, mas dentro do próprio feed onde sua audiência já está consumindo conteúdo. Lançado oficialmente no Brasil em maio de 2025, já apresentou crescimento exponencial: de US$ 1 milhão em vendas no mês de lançamento para US$ 46,1 milhões em agosto, segundo dados da Tabcut.
Para artistas, o TikTok Shop funciona de duas maneiras principais:
Como vendedor: Você cadastra seus próprios produtos (merch, vinis, itens exclusivos) e vende diretamente para os usuários do TikTok. É seu catálogo, sua margem, sua marca.
Como afiliado: Você promove produtos de terceiros e ganha comissão pelas vendas geradas através dos seus vídeos. Pode ser equipamentos musicais, roupas, acessórios ou qualquer item que faça sentido para você e seu público.
A diferença do e-commerce tradicional é que aqui a venda acontece sem sair do TikTok. O usuário descobre o produto no seu vídeo e compra no mesmo ambiente, sem fricção. Para quem já tem audiência na plataforma, é praticamente um complemento natural da estratégia.
Como o produto aparece para o público
O TikTok Shop se integra ao conteúdo de três formas principais:
Video Shopping: Seus vídeos normais do feed, mas com um botão de compra integrado. O usuário assiste seu conteúdo e, se interessar no produto, clica e compra sem sair do vídeo. É o formato mais orgânico e que gera melhores taxas de conversão.
Product Shopping: Seus produtos aparecem na aba de pesquisa e na "Vitrine" do TikTok, funcionando como uma loja virtual tradicional. O usuário busca ativamente por produtos ou navega pelas categorias.
Live Shopping: Vendas em tempo real durante suas lives, estilo televendas moderno. Você interage com a audiência, tira dúvidas e fecha vendas ao vivo. Para artistas, funciona muito bem para lançar produtos exclusivos ou fazer promoções especiais.
Tipos de campanhas no TikTok Shop
O TikTok Shop oferece diferentes formas de impulsionar suas vendas:
Programa de Afiliados: Creators com pelo menos 5.000 seguidores e mais de 18 anos podem se inscrever para promover produtos de terceiros e ganhar comissão (geralmente entre 5% e 20%). Para artistas que atendem aos requisitos, é uma forma de diversificar renda sem precisar gerenciar estoque. Você escolhe produtos alinhados ao seu público e promove de forma natural nos seus conteúdos.
GMV Max: A campanha automatizada do TikTok Shop. Você define quanto quer investir, qual ROI espera, e o algoritmo otimiza as campanhas automaticamente. É perfeito para quem não tem experiência com tráfego pago, pois a própria plataforma cuida da segmentação e otimização.
Dicas práticas para artistas
Criativos nativos são tudo: No TikTok Shop, vender sem perder a linguagem natural da plataforma é fundamental. Seus anúncios precisam parecer conteúdo orgânico. Use ângulos diferentes, varie as propostas de valor.
Explore o programa de afiliados: Além dos seus produtos, promova itens relacionados ao seu universo artístico. A comissão pode representar uma renda paralela significativa.
Equilibre as frentes de venda: A maioria das contas com faturamento alto (acima de R$300 mil) que acompanho tem algum desequilíbrio, como 60% do faturamento vindo só de afiliados ou 80% de lives. O ideal é explorar Video Shopping, Product Shopping, Lives e Afiliados em conjunto para maximizar resultado e evitar flutuações.
Use a campanha GMV Max: É possível alcançar ótimos resultados com investimento inferior a R$50 diários. Configure sua campanha definindo o ROI desejado (exemplo: para cada R$1 investido, quero R$3 de retorno) e deixe o algoritmo trabalhar. Recomendo começar com um ROI de 2 a 3, que já é muito rentável.
Ferramentas úteis: O TikTok Creative Center mostra quais formatos de vídeo estão performando melhor na sua categoria. Use esses insights para criar conteúdos que vendem mais.
Resumão
O TikTok Shop representa uma oportunidade real de diversificação de renda para artistas. É uma ferramenta que se integra naturalmente ao que você já faz: criar conteúdo no TikTok. A diferença é que agora esse conteúdo pode gerar receita direta através da venda de produtos.
Duas formas de atuação: Vendedor dos seus próprios produtos ou afiliado promovendo produtos de terceiros.
Integração orgânica: As vendas acontecem dentro do próprio TikTok, sem fricção para o usuário.
Baixa barreira de entrada: Com menos de R$50 diários já é possível testar campanhas GMV Max e ver resultados.
Mercado em crescimento: Ainda há poucos marcas e artistas explorando, então existe vantagem competitiva para quem começar agora.
E parabéns por chegar até aqui!
Agora me conta: você já vende produtos para seus fãs? Se sim, em qual plataforma? E se não vende, qual é a maior barreira hoje: não saber por onde começar, não ter produtos ou medo de não dar certo?
Se você quer estruturar sua estratégia de TikTok Shop ou precisa de suporte com campanhas GMV Max, aqui na Vemus Lab temos a experiência para te ajudar. Já atendi mais de 50 vendedores no TikTok Shop e alguns que já ultrapassaram o faturamento de R$100 mil mensais. Chama no WhatsApp!
Quem vos fala: Vinícius Pinho, formado em Marketing e Publicidade com especialização em Music Business, mais de 6 anos de experiência em Marketing Digital, 3 anos como gestor e consultor de anúncios para o TikTok com todas as certificações internas de produto do TikTok Shop e co-fundador da Vemus Lab, agência-produtora que atua como motor criativo e promocional para artistas, gravadoras e marcas do entretenimento.
Se você está pronto para dar esse próximo passo, vamos conversar. Pode agendar uma sessão estratégica direto pelo meu calendário ou me chama no Whatsapp!
Fontes:
InfoMoney. (2025). TikTok Shop cresce 4.500% em vendas e vira dor de cabeça para o Mercado Livre. [online] Available at: https://www.infomoney.com.br
TikTok Newsroom. (2025). TikTok Shop chega ao Brasil. [online] Available at: https://newsroom.tiktok.com/pt-br/tiktok-shop-chega-ao-brasil
TikTok for Business. (2024). TikTok Shop Seller Center. [online] Available at: https://seller.tiktokglobalshop.com
Meio & Mensagem. (2024). TikTok Shop Brasil. [online] Available at: https://www.meioemensagem.com.br
Profound Music. (2024). TikTok Shop for Artists. [online] Available at: https://www.profoundmusic.co.uk
TikTok University. (2024). Seller Training Resources. [online] Available at: https://seller-uk.tiktok.com/university