Pensa num exemplo comum: aquele artista que ganhou um reality show, ficou muito famoso e depois sumiu? Existem muitos motivos para isso acontecer, mas na maioria desses casos um dos principais fatores é que o artista não tinha o que "oferecer" ao público e ao mercado depois da exposição inicial.

Bem-vindo(a) à terceira edição de Decifrando o Marketing Musical! Esta semana vamos destrinchar um conceito que pode ser o divisor de águas entre artistas que crescem consistentemente e aqueles que ficam presos no ciclo de "explode e some", o Funil de Marketing.

Nas últimas edições, falamos sobre o conceito de marketing musical e como construir um branding sólido. Agora chegou a hora de entender como guiar seu público por uma jornada estratégica: do primeiro contato até se tornar um fã leal que compra ingresso, merch e defende sua arte nas redes sociais.

Funil de marketing musical é a jornada estratégica que leva uma pessoa desde descobrir sua existência até se tornar um super fã que gera receita para sua carreira. É como contar uma história em três atos: primeiro você chama atenção, depois constrói relacionamento e, por fim, converte em monetização e lealdade.

Entender onde cada ação de marketing atua no seu funil é fundamental para gerir expectativas e otimizar investimentos. Pegue o exemplo do videoclipe: vale ou não a pena investir? Na minha visão, vale sim, mas hoje ele funciona muito mais como ferramenta de relacionamento e conversão do que de descoberta, como era na “era MTV”.

Quando você mapeia seu funil, consegue avaliar a prioridade de cada ação baseada no retorno sobre investimento (financeiro e de tempo) e na expectativa real de cada etapa. Isso evita frustrações e otimiza recursos.

O funil musical são 3 etapas compostas em ordem pelo topo, meio e fundo de funil. No topo do funil (descoberta), você busca ser encontrado por pessoas que ainda não conhecem você e sua música. No meio do funil (relacionamento), você desenvolve conexão com quem já ouviu suas músicas e quer saber mais sobre você como artista. No fundo do funil (conversão), você oferece formas concretas para essas pessoas apoiarem sua carreira financeiramente.

Pense no funil como uma peneira: nem todo mundo que descobre sua música vai querer se aprofundar, e nem todo fã vai comprar ingresso. Por isso é crucial mapear a taxa de conversão de cada etapa. No cenário ideal, seu funil seria quase um “cilindro”, onde a maioria das pessoas que te descobrem eventualmente te apoiam financeiramente.

O que é: Etapa onde você compete por atenção e reconhecimento. O foco está em ser visto e criar interesse inicial suficiente para que a pessoa queira saber mais.

Objetivo: Alcançar pessoas que ainda não conhecem sua carreira e música

Exemplo de Ações:

Caso de sucesso: A carreira musical de Juliette começou oficialmente depois de sua participação e vitória no Big Brother Brasil 21. O reality show funcionou como uma megaplataforma de descoberta, expondo seu talento para milhões de pessoas que não conheciam seu trabalho musical anterior.

O que é: Etapa de construção de confiança e aprofundamento da conexão. Para artistas, significa transformar ouvintes casuais em fãs engajados.

Objetivo: Transformar curiosidade em interesse genuíno, trazendo as pessoas para seu universo

Esta etapa é muito negligenciada pelos artistas, mas também a mais importante para construir uma carreira sustentável. Aqui é fundamental criar relacionamento duradouro e ambientes exclusivos de comunicação com menos ruído e disputa pela atenção, como newsletters e grupos privados, construindo um ativo real de fãs engajados.

Pensa só: se o Instagram e o TikTok fossem banidos no Brasil, você perderia todo o meio de comunicação com seus fãs?

Exemplo de Ações:

Caso de sucesso: Taylor Swift revolucionou o email marketing musical com sua estratégia de comunicação direta. Ela envia newsletters personalizadas com easter eggs sobre futuros lançamentos, criando uma experiência exclusiva para quem está inscrito. Marcelo D2 usa um grupo privado no Instagram para compartilhar conteúdos únicos.

O que é: Etapa onde interesse e confiança se transformam em apoio financeiro e lealdade. É o momento de monetizar o relacionamento construído nas etapas anteriores. No mercado musical, vai muito além de streams, inclui todas as formas de um fã investir financeiramente na sua carreira.

Objetivo: Transformar fãs em clientes e apoiadores que geram receita real

Conversão não é só stream no Spotify. Na verdade, streams são consequência. A real conversão acontece quando alguém tira dinheiro do bolso para apoiar sua arte.

Exemplo de Ações:

Caso de sucesso: Iron Maiden construiu um império além da música: desde cervejas próprias até aviões temáticos para turnês. No Brasil, duplas sertanejas como Jorge & Mateus exploram produtos licenciados. Kiko Loureiro, ex-guitarrista do Megadeth e Angra, monetiza sua expertise com cursos online de guitarra, transformando conhecimento em receita recorrente.

Produzir conteúdo apenas para o topo: Focar só em viralizar sem ter nada interessante para o fã que quer se aprofundar. É como construir uma porta linda para uma casa vazia.

Não ter link centralizado: A bio do Instagram e TikTok deve ser uma central de comando, não apenas "ouça minha nova música". Use ferramentas como Linktree ou Campsite.

Esquecer de criar ofertas reais: Ficar só em streams e likes. Seu fã quer te apoiar de verdade, mas você precisa dar opções concretas.

Não medir por etapa: Achar que 100k views significam sucesso sem saber quantos viraram fãs reais ou compraram algo.

Funil linear: Pensar que todo mundo segue descoberta → relacionamento → conversão. Na prática, alguém pode te descobrir no show de um amigo (conversão) e depois ir para as redes sociais (relacionamento).

Um insight importante: você precisa de dois funis rodando simultaneamente.

Funil de carreira: Jornada contínua que constrói sua marca artística ao longo dos anos. Aqui o objetivo é transformar pessoas em fãs do seu trabalho como um todo.

Funil de lançamento: Campanha específica para cada single/álbum, com início, meio e fim definidos. O objetivo é maximizar o impacto de cada projeto.

A mágica acontece quando esses funis se complementam: seu lançamento atrai novos fãs para a carreira, e sua carreira dá contexto e profundidade para cada lançamento.

O funil de marketing musical é sua estratégia para transformar desconhecidos em fãs leais de forma sistemática. Funciona em três etapas: descoberta (competir por atenção e reconhecimento), relacionamento (construir confiança em ambientes exclusivos) e conversão (monetizar através de apoio financeiro concreto).

O segredo está em entender que cada ação de marketing tem seu lugar específico no funil e mapear as taxas de conversão entre etapas.

Dica extra: Comece pelo meio do funil. É mais fácil converter quem já te conhece do que conquistar novos fãs. Se você já tem seguidores engajados mas não oferece nada para eles comprarem, está deixando dinheiro na mesa.

E você, qual etapa do funil sente que precisa reforçar primeiro? Descoberta, relacionamento ou conversão? Responde este e-mail e vamos continuar a conversa!

Na próxima edição, vamos mergulhar fundo em Promoção Musical: como planejar e executar campanhas que realmente movem o ponteiro da sua carreira, conectando todos os pontos do funil.

E quer estruturar um funil completo para sua carreira ou próximo lançamento? Na Vemus Lab, trabalhamos com o desenvolvimento estratégico de campanhas que conectam cada ponto da jornada do fã. Desde a estratégia de conteúdo até a gestão de tráfego pago e criação de experiências que convertem. Chama no WhatsApp!

Quem vos fala: Vinícius Pinho, formado em Marketing e Publicidade com especialização em Music Business, mais de 6 anos de experiência em Marketing Digital e co-fundador da Vemus Lab, agência-produtora que atua como motor criativo e promocional para artistas, gravadoras e marcas do entretenimento.

Se você está pronto para dar esse próximo passo, vamos conversar. Pode agendar uma sessão estratégica direto pelo meu calendário ou me chama no WhatsApp!

Fontes, Referências e Indicação de leitura:

"DotCom Secrets" - Russell Brunson - fundamentos de funis de marketing digital

"The Creative Act" - Rick Rubin - sobre o processo criativo e conexão artística

"Marketing 6.0" - Philip Kotler - conceitos fundamentais de marketing aplicados ao contexto digital

"Building a StoryBrand" - Donald Miller - estruturação de narrativas para marcas

Spotify for Artists - dados sobre descoberta musical e comportamento de ouvintes

Music Business Worldwide - análises de cases e tendências da indústria musical